《大象尾巴像什么》
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1、销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。。
2、望洋兴叹的人，永远达不到成功的彼岸。
3、对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
4、把艰辛的劳作看作是生命的必然，即使没有收获的希望也心平气和的继续。
5、推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
6、最能直接打动心灵的还是美。美立刻在想象里渗透一种内在的欣喜和满足。
7、争取时间就是争取成功，提高效率就是提高分数。
8、成功的秘诀就是每天比别人多努力一点。
9、虚伪和欺诈是一切罪恶之母。
10、一个有信念者所开发出的力量，大于个只有兴趣者。
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