《描写人物阅读》
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1、选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
2、宁可死上千百次，也不能损害自己的荣誉。
3、登高必自卑，自视太高不能达到成功，因而成功者必须培养泰然心态，凡事专注，这才是成功的要点。
4、推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜次的方式待人。
5、最有效的资本是我们的信誉，它小时不停为我们工作。
6、心志决定命运，态度决定高度。
7、知识象烛光，能照亮一个人，也能照亮无数人。
8、只要精神不滑坡，办法总比困难多。
9、倾听购买信号-如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。
10、客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
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