《眼泪的描写》
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1、客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
2、推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
3、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
4、抱怨竞争加剧，其实是在责怪自己没有太多创意。
5、强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
6、面临抉择时，要锲而不舍，或壮士断腕。
7、只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
8、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。
9、人生舞台的大幕随时都可能拉开，关键是你愿意表演，还是选择躲避。
10、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。
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