《描写黎明》
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1、价值和价格是天平的两端，成交就是让客户心中的天平达到平衡。但遗憾的是，99%的营销人和企业老板只专注在价格上，只知道降价。其实，营销的真正秘诀在于创造价值，巧妙的创造价值，为客户创造巨大的价值，而自己却不需要付出太大的成本，甚至零成本!
2、沟通三种方式：平视沟通、仰视沟通、俯视沟通。
3、知识就是力量是错误的，会使用知识才 是力量。
4、多走一步的两个含义:1.比你的竞争对手多走一步;2.比你的客户所期望的多走一步。
5、你想了解别人，就先成为别人的感觉。
6、好的管理者就是要组织离了你照样转!
7、两个人不可以同一天通通都生气、谁先生气另外一个人没有发怒的权力、就算有也得等到第二天才行!
8、你能为员工提供的价值有多大，员工对你的忠诚度就有多高。
9、两个人不可以同一天通通都生气、谁先生气另外一个人没有发怒的权力、就算有也得等到第二天才行!
10、先管住，再理顺!主要是管人——给人以足够的认可(面子)，自主发挥潜力。
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