《夜深知雪重什么什么什么》
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1、发现别人需求的能力，就是您拥有财富的能力。
2、沟通的基本问题是心态，基本原理是关心，基本要求是主动。
3、管理就是追求一种调和。
4、每一个人的行为，对他来说都是当时环境里最符合自己利益的做法。
5、多走一步的两个含义:1.比你的竞争对手多走一步;2.比你的客户所期望的多走一步。
6、在没有更好的办法之前，这个就是最好的办法。
7、进入不同类型人的频道，需要把握住6个同步，即：情绪同步、语气语调语速同步、肢体动作表情同步，语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步。
8、做生意应该是依据同心圆的原理，把老客户“锁“在中间，再次基础上增加新客 户，然后客户群像同心圆一样放大，一环环的增加，既然老客户能稳住，产品的信 誉和口碑就稳住了，根据老客户在市场的影响力，慢慢的，生意就做开了。
9、积极的人，做任何事情都不会欠缺主动。
10、不是学习没有用，而是因为我没用;因为我没用，所以我没用!
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