《描写山花》
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1、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。
2、凡是新的不平常的东西都能在想像中引起一种乐趣，因为这种东西使心灵感到一种愉快的惊奇，满足它的好奇心，使它得到原来不曾有过的一种观念。
3、要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
4、还没有任何人在和客户的吵架中获胜。
5、客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。
6、最成功的交友是化敌为友，最致命的树敌是化友为敌。
7、没有任何权宜之计可以让人逃避真正的劳动——思考。
8、业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。
9、客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
10、把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。
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