《杨万里 《秋凉晚步》》
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1、我们既要把有强烈社会责任感的人培养成领袖，又要把个人成就感强的人培养成英雄。没有英雄，企业就没有活力，没有希望，所以既需要领袖，也需要英雄。但我们不能让英雄没有经过社会责任感的改造就进入高层，因为他们已进入高层，将很可能导致公司内部矛盾和分裂。因此，领导者的责任就是要使自己的部下成为英雄，而自己成为领袖。
2、创业是自己选择的，要坚持，无怨无悔才能走到底。
3、管理就三件事：客户、流程、绩效。
4、卖信誉，而不是卖产品。
5、我们生存下去的唯一出路是提高质量，降低成本，改善服务。否则十分容易被外国垄断集团一棒打垮。
6、领导最大的失败是创建了只适合自己领导的团队。
7、领导不是组织赋予，而是自身魅力展现。
8、华为是一个功利集团。不能自我批判的干部将全部免职。
9、我们的干部轮换有两种，一是业务轮换，如研发人员去搞中试、生产、服务，使他真正理解什么叫做商品，那么他才能成为高层资深技术人员，如果没有相关经验，他就不能叫资深。因此，资深两字就控制了他，使他要朝这个方向努力。另一种是岗位轮换，让高中级干部的职务发生变动，一是有利公司管理技巧的传播，形成均衡发展，二是有利于优秀干部快速成长。
10、华为过去市场走的是从下往上攻的路线，这把西方公司搞死了，自己也苦得不得了。
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