《秋日江上遣怀诗文大意》
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1、客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
2、“人”的结构就是相互支撑，“众”人的事业需要每个人的参与。
3、永远要寻找比自己更积极的人，比自己更积极的环境。
4、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。
5、销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。。
6、不要卖而要帮。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。
7、勇士搏出惊涛骇流而不沉沦，懦夫在风平浪静也会溺水。
8、你永远有两个客户：外面的客户和你的员工。
9、人如果没有诚信，就算有聪明能力，永远只是个危险人物。
10、环境不会改变，解决之道在于改变自己。
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