《诗集道中的失的意思》
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1、推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
2、每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户。销售才能成功。
3、有三条增加销售额的法则：-是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。
4、最成功的交友是化敌为友，最致命的树敌是化友为敌。
5、但求日积月累，收获于细微；不要左顾右盼，专注于自我。
6、奋斗者在汗水汇集的江河里，将事业之舟驶到了理想的彼岸。
7、对时间的价值没有没有深切认识的人，决不会坚韧勤勉。
8、留着老客户。这要比增加一个新客户便宜许多倍。
9、望洋兴叹的人，永远达不到成功的彼岸。
10、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
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