《答客诮全诗原文》
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1、为了达到预定的目标，要把最坏的情况想清楚，这样才能达到总目标。
2、【何谓优秀下属】 ①敢在适当时候表达看法。 ②不推脱责任能接受挑战。 ③有意见在阳光场合表达而不私下抱怨。 ④有独立工作能力也能配合别人工作。 ⑤善于分享与包容。 ⑥正确对待过错接受别人批评。 ⑦营造团结氛围不给上司添乱。 ⑧给上司报告的是解决问题的意见而不是问题本身。
3、没有十全十美的产品，但有百分之百的服务。
4、不要总想做第一，第二，第三，不要抢登山头，不要有赌博心理，喜马拉雅山顶寒冷得很，不容易活下来，企业的最低和最高战略都是如何活下来!你活的比别人长久，你就是成功者!
5、我44岁的时候， 在经营中被骗了200万， 被国企南油集团除名， 曾求留任遭拒绝， 还背负还清200万债。 妻子又和我离了婚， 我带着老爹老娘弟弟妹妹在深圳住棚屋， 创立华为公司。 我不觉得跌倒可怕，可怕的是再也站不起来。
6、干部就三件事：请客吃饭、布阵、点兵。
7、我们在选拔人才时要求“德才兼备”，而且“德”一定是放在第一。
8、华为公司在招聘、录用过程中，最注重员工的素质、潜能、品格、学历，其次才是经验。
9、要做一个成功的一个企业家，要真正把企业做强做大，我觉得有三条很重要，一个是目标要明确，意志要坚定;第二条就是企业家的学习能力;第三条情商要高，就是确实要有很宽阔的胸怀，要能很好地容忍、用人，能够让利，能够严格要求自己。
10、有记者问：“你在企业中应当是什么角色?”张瑞敏答：“第一，应是设计师;第二，应是牧师。”
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