《乌鸦唐诗》
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1、客户用逻辑来思考问题,但使他们采取行动的则是感情。因此,销售代表必须要按动客户的心动钮。
2、推销的机会往往是——纵即逝,必须迅速、准确判断,细心留意,以免错失良机,更应努力创造机会。
3、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
4、事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
5、目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一,也是成功的利器之一。没有它,天才会在矛盾无定的迷径中徒劳无功。
6、即使爬到最高的山上,一次也只能脚踏实地地迈一步。
7、客户不希望一视同仁,他们希望能被个别对待。
8、士兵们的优秀往往可以弥补将军们的错误。
9、业绩好的销售代表经得起失败,部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。
10、赚钱之道很多,但是找不到赚钱的种子,便成不了事业家。
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